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Leads b2b originados pelo Marketing – Confira

É um relacionamento que mostra quais são as transações conduzidas pelo marketing, determinando qual porcentagem de compras dos clientes são originadas diretamente pelo trabalho de marketing.

Sua importância é que, nos setores em que os clientes pagam uma taxa mensal ou anual, é razoável esperar um tempo de recuperação em 12 meses.

Podemos calcular da seguinte maneira:

Novos clientes começaram como uma oportunidade de vendas de marketing ÷ Novos clientes em um mês = % de clientes gerados pelo marketing, aí percebemos a importância dos leads para b2b.

Porcentagem de clientes influenciados pelo Marketing

Quantificamos quantos novos clientes, em qualquer estágio do processo de vendas, interagiram com o marketing enquanto eram oportunidades de vendas. A importância dessa métrica é que ela é usada para determinar o impacto das ações de marketing nas compras, o que cria uma oportunidade de vendas ao longo de seu ciclo de vida.

Pode nos dizer o quão eficaz é o marketing quando geramos novas oportunidades de vendas, cuidando das existentes e ajudando as vendas a se materializarem.

Ele fornece ao CEO ou CFO uma visão geral do impacto geral que as ações de marketing têm em todo o processo de vendas.

Podemos calcular da seguinte maneira:

Total de novos clientes que interagiram com marketing   ÷ Total de novos clientes = % de clientes influenciados pelo marketing.

Indicadores de crescimento de uma empresa.

Uma das perguntas que sempre ouvimos quando mencionamos “nós os ajudamos a expandir sua empresa …” é “o que eles querem dizer com crescimento …?”, E isso é que, para muitos, as palavras são muito amplas ou ambíguas, no entanto, O contexto de negócios (e talvez também o financeiro) pode ser muito específico.

É claro que as empresas têm suas próprias métricas para medir o crescimento. Portanto, entendemos que existem várias ferramentas financeiras para avaliar se a empresa e os negócios estão se tornando reais e sustentados.

Desta vez, abordaremos três indicadores de crescimento em um sentido mais geral, são eles:

Crescimento das vendas.

Para ser honesto, sabemos muito bem que, como empreendedores ou CEOs de uma empresa, os objetivos e metas estão focados no aumento das vendas. Assim, o sucesso e, claro, o crescimento da empresa, eles o medem com base no crescimento das vendas, mas é claro que nem sempre mais vendas significam lucros maiores.

Crescimento nos ganhos.

Sim, mencionamos no ponto anterior, nem sempre mais vendas significam lucros maiores. É por isso que um indicador específico para apreciar ou medir o crescimento dos negócios é o crescimento dos ganhos.

Ou seja, podemos falar sobre outras pessoas muito mais específicas, como:

  1. Lucro bruto,
  2. Lucro operacional,
  3. Lucro antes e depois dos impostos, etc.

Crescimento do fluxo de caixa.

O indicador “favorito” do ponto de vista financeiro é o fluxo de caixa líquido. Este é o resultado da diferença entre a receita recebida pela empresa menos as despesas ou a saída de caixa.

 

Além de ser um indicador de crescimento, o fluxo de caixa fornece informações sobre a capacidade de pagar suas dívidas. Portanto, é uma informação essencial conhecer o estado da empresa. É uma boa ferramenta para medir o nível de liquidez de uma empresa.

 

Portanto, o crescimento do fluxo de caixa ao longo do tempo é o resultado, quase sempre, de uma boa gestão de negócios em todas as suas áreas.

 

Fazendo um contraste entre as métricas de marketing e os indicadores de crescimento em ambientes on-line ou, se falarmos sobre nosso site, podemos mencionar alguns indicadores:

  1. Taxa de conversão.
  2. Visibilidade (Embora seja um pouco ambíguo)
  3. A marca e sua melhoria.

O crescimento dos negócios não é medido apenas por métricas financeiras. Uma empresa que está posicionando uma marca ou abrindo um mercado, pode não ver aumentos significativos em seus indicadores financeiros, mas na posição que possui no mercado.

 

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