Finanças

Como vender consórcio de forma segura

Você sempre deseja garantir que sua venda de consórcio seja o mais vantajosa possível para você, mas no momento de fechar uma venda deste tipo é preciso alguns cuidados e estratégias.

Mas na economia atual, maximizar a eficácia de vender consórcio é fundamental, e pode fazer a diferença entre valer a pena realizar a venda ou continuar pagando um consorcio que você não possui mais interesse.

Abaixo estão algumas dicas e truques que nos dá Consórcio na Web separamos para você ter uma venda mais eficaz.

 Faça muita pesquisa

Antes de se sentar para fazer a venda do seu consórcio com uma empresa de compra em potencial, você precisa saber mais sobre ela.

Sua pesquisa tornará mais fácil lidar com empresas em potencial difíceis e suas perguntas, aumentarão as chances de você fazer uma boa venda.

O conhecimento extra que você obtém pode ajudá-lo a vender sua cota de consórcio pelo melhor preço possível.

Tenha um ponto de vista distinto

Um ponto de vista exclusivo é uma abordagem deliberada para alterar as conversas com os compradores de uma maneira que o coloca na posição de compartilhar informações úteis e de fazer um ótimo negócio.

Venda apenas para empresas certificas pela ABAC

Na hora de vender seu consórcio faça negócios apenas com empresas conveniadas e certificas pela ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios), como é o caso da Consórcio na Web que garante total confiança e credibilidade aos seus compradores e vendedores de cotas consórcio.

Concentre-se na qualidade, não na quantidade

Até certo ponto, vender um consórcio não é apenas uma questão de números. A chave é buscar empresas de qualidade e que ofereçam o melhor custo benefício a você.

Empresas que não se encaixam corretamente com suas necessidades ou que não possuem um feedback positivo, talvez sejam melhor ser evitadas, mesmo que ofereçam um melhor valor a você.

Sempre tenha um próximo passo

Nunca saia de uma reunião ou conversa sobre a venda do seu consórcio sem um próximo passo sólido e que tenha sido acordado.

Melhor ainda, sempre programe a próxima etapa quando tiver o possível candidato em jogo.

Com frequência, você ouvirá objeções como “basta me enviar um e-mail algumas vezes para que funcione e nós a colocaremos no cronograma”. O que acaba acontecendo é que a empresa em potencial pode acabar não aceitando sua oferta e desistindo de fazer negocio com você.

Em vez disso, programe a próxima etapa com a empresa em potencial naquele momento. Se a próxima etapa for enviar uma proposta de venda, informe-os de que você a montará, mas precisará agendar um horário durante o qual possa orientá-los.

Quando uma empresa em potencial se compromete no local, colocando a próxima reunião em seu calendário, é muito mais provável que ele siga adiante e que você feche seu negócio.

Atire alto

É muito mais difícil trabalhar em uma organização do que ser indicado. Quando você começa pedindo um valor baixo pela sua cota de consórcio, é uma batalha difícil que raramente é ganha.

Porém, quando você começa no alto, é mais provável que você consiga vender por este valor e até mesmo mais sua cota de consórcio.

Entenda seus compradores

É essencial entender o que é importante para cada comprador e seu processo de tomada de decisão.

Quando você sabe disso, é mais fácil associar seu processo de venda de uma cota de consórcio ao processo de compra e, finalmente, conquistar um bom negócio.

Seguindo estas dicas você vera vender meu consórcio se tornara um processo muito mais fácil, e acima de tudo, e mais importante, muito lucrativo para você.

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