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Como escrever e vender um livro “como fazer” de sucesso

Começando:

Retire três folhas de papel. (Se você trabalha em um computador, como eu, trabalhe em três páginas separadas.)

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Etapa 1

Quem será o leitor?   Na primeira folha de papel ou página, escreva uma descrição da pessoa a quem você está direcionando o livro. Seja específico. (Por exemplo: uma mulher de 45 anos com mestrado em Serviço Social que trabalhou seu caminho até se tornar diretora executiva de sua agência de serviço social em uma cidade grande. Ela às vezes tem um conselho difícil, agências de financiamento miseráveis, alta rotatividade de funcionários e ainda tem filhos adolescentes e um marido em casa.) Pense em uma pessoa ou grupo de pessoas que você conhece.

Você espera ter um amplo público geral de leitores. Mas um livro deve ser escrito para um único leitor. Pense no processo como o autor sentado à mesa em frente ao leitor e falando com ele. Um livro é diferente de uma apresentação para um grupo. É uma apresentação escrita para um leitor de cada vez. Se você não pode definir claramente o leitor específico a quem o livro deve ser direcionado, você não está pronto para prosseguir. Se o leitor que você deseja para o livro não puder ser informado de maneira fácil e econômica sobre a disponibilidade do livro, então o livro pode ser impossível de vender.

 

Etapa 2

Quais são os benefícios?   Na segunda folha de papel ou página, detalhe os benefícios específicos que seu livro proporcionará ao leitor. O que o leitor será capaz de fazer quando terminar o livro? Apenas fornecer conhecimento geral não é um benefício convincente.

Os leitores não se importam com o que você coloca no livro. Eles se preocupam com o que obtêm do livro.

O que o leitor obterá do livro que fará com que valha a pena o investimento de dinheiro, tempo e esforço do leitor para adquirir e ler o livro? Você está pedindo às pessoas que desistam de seu dinheiro, tempo e esforço – o tempo delas é especialmente valioso. Que benefícios você vai proporcionar a eles? Esses benefícios precisam ser muito focados, não generalidades vagas. Se você não consegue definir claramente os benefícios específicos que os leitores obterão de seu livro, você não está pronto para prosseguir.

 

Etapa 3

Como o livro será estruturado?  Na terceira folha de papel ou página (e você pode precisar usar mais de uma folha para esta etapa), escreva um esboço do conteúdo do livro. Isso definirá a estrutura pela qual você entregará os benefícios ao leitor

O primeiro capítulo será sempre uma introdução. Ele especificará os benefícios que você proporcionará ao leitor. Isso validará a decisão do leitor de comprar o livro e incentivará o leitor a investir tempo e esforço para ler o livro. A segunda parte da introdução estabelecerá a estrutura do livro em detalhes.

O capítulo final será sempre um resumo no qual você conta ao leitor o que disse a ele, certificando-se de enfatizar novamente os benefícios que o livro oferece. Entre a introdução e o resumo, haverá capítulos em que cada um oferece um benefício específico ou que fornecem a base para oferecer benefícios ao leitor. Os melhores livros de instruções começam cada capítulo com uma breve descrição do que o leitor aprenderá ao ler o capítulo. A exposição do capítulo segue. Será amplamente ilustrado por anedotas, histórias, parábolas e exemplos tirados da vida real. O leitor não é apenas informado “faça isso”, mas também estudos de caso de sucesso e de fracasso que ilustram por que é importante “fazer isso”. Essas ilustrações verbais serão escolhidas especificamente para se relacionarem com o leitor específico que você identificou.

 

Depois de concluir essas três etapas essenciais, você está quase pronto para escrever o livro.

Mas antes de realmente escrever o livro que planejou, você precisa prestar atenção em como ele será vendido.

Muitos autores acreditam que os livros são vendidos nas livrarias. Isso é como dizer que as cebolas são vendidas em supermercados. Claro, cebolas podem ser encontradas em supermercados, mas os supermercados não vendem realmente cebolas. Se você é um comprador e não quer cebolas, não as comprará e os balconistas do supermercado não se importarão se você colocar cebolas no caixa ou não.

Os livros podem ser encontrados em livrarias. Uma superloja típica tem mais de 100.000 títulos diferentes. Mas a livraria não vende seu livro. Se um cliente não quiser comprar seu livro, ele não o comprará e os balconistas não se importarão.

Uma maneira muito ruim de vender um livro é colocá-lo na prateleira de uma grande livraria entre 100.000 outros títulos e esperar que alguém veja seu livro, retire-o da estante, fiquei intrigado com uma rápida leitura do livro e, em seguida, compre isto. Isso pode acontecer, assim como você pode ganhar na loteria. Mas suas chances são ainda mais reduzidas porque a maioria das livrarias possui sistemas de computador sofisticados que identificam o que está vendendo e o que está parado nas prateleiras.

 

Os livros que ficaram nas prateleiras por 60 dias ou mais são removidos e devolvidos à editora, para serem substituídos por novos títulos. Isso limita ainda mais as chances de conseguir uma venda aleatória em uma livraria.

Uma maneira muito melhor de fazer com que seu livro seja vendido é fazer com que o cliente vá à livraria e peça especificamente seu título. Outra maneira muito melhor é fazer com que o cliente encomende o livro diretamente como resultado de algum tipo de atividade promocional.

Escrever um livro não é fácil. Seguir todas as etapas necessárias para imprimir um livro não é fácil. Mas essas atividades não são tão difíceis quanto vender um livro. Antes de gastar seu tempo e esforço escrevendo um livro, você precisa ter certeza de que ele pode ser vendido de maneira econômica e eficaz.

Você já definiu seu leitor. Agora você precisa pensar em como pode contar ao leitor sobre seu livro. Se o seu livro vai ser vendido por R$80 , você não pode gastar R$ 25 para contar a cada leitor potencial sobre seu livro. Você deve encontrar uma forma eficaz de se comunicar com leitores em potencial a um custo acessível.

Você pode se perguntar se os editores não deveriam fazer isso. Sim, deveriam, mas muitas editoras colocarão seu livro nas prateleiras das livrarias e esperarão que caia um raio. Em qualquer caso, se você quiser vender seu livro a uma editora, precisará convencê-la de que o livro pode ser vendido de maneira eficaz e econômica ao seu público potencial.

O seu leitor pertence a um grupo que pode ser alcançado por meio de uma lista de mala direta ou de um anúncio barato em uma publicação que esse grupo lê regularmente? Recebemos muitos manuscritos cujos autores nos dizem que seu trabalho agradará a “todos”. Nunca existiu tal livro. Mesmo se houvesse, não existe uma maneira eficaz e econômica de contar a “todos” sobre um livro.

A maioria das bibliotecas públicas fornece fontes de referência que dirão quantos membros pertencem a associações ou organizações das quais o seu leitor pode fazer parte e se essas associações têm boletins informativos, revistas, sites, listas de correspondência e outros recursos que podem ser aproveitados para se comunicar com leitores potenciais. Outras referências na biblioteca fornecerão outros tipos de informações que ajudarão a planejar maneiras de dizer aos leitores em potencial que seu livro está disponível e fornecerá benefícios valiosos para eles.

Talvez você assista a anúncios na televisão. Quantos anúncios de livro você viu? O custo dos anúncios de televisão é alto demais para promover economicamente um livro. O mesmo é verdadeiro para a maioria dos outros meios de comunicação de massa usados ​​por anunciantes de refrigerantes, cerveja, sabão em pó, automóveis e outros produtos. A audiência de um livro específico é uma parte tão pequena da audiência atingida pelos meios de comunicação de massa, que os custos de publicidade para “todos” não podem ser recuperados pela venda para apenas alguns.

Se você não consegue identificar e definir claramente um público coeso que pode ser economicamente informado da existência e dos benefícios de seu livro, você não tem um livro publicável.

 

Você identificou anteriormente benefícios atraentes que levarão o público a gastar dinheiro, tempo e esforço. Agora é hora de escrever uma breve carta de vendas para esse público. Em uma página, explique ao público por que eles devem comprar o livro que você planeja.

O editor não deveria fazer isso? Claro, mas muitos editores esperam que o autor saiba mais sobre o livro e o público e forneça os argumentos de venda. Certamente será muito mais fácil convencer uma editora a aceitar seu livro se você puder fornecer uma carta de vendas forte que fará com que a editora peça para ver seu manuscrito.

Se você não pode escrever uma carta breve que provavelmente convença seu público de que os benefícios de seu livro justificam o investimento de dinheiro, tempo e esforço, então você não tem um livro vendável.

Veja Também: curso para escritores e treinamento de escrita na Carreira Literária.

O Que Fazer A Seguir?

Depois de identificar o público coeso que pode ser alcançado de forma econômica e eficaz, e depois de escrever uma carta de vendas que identifique claramente os benefícios atraentes que seu livro proporcionará, então, e somente então, você deverá trabalhar para escrevê-lo.

Cada seção que você escreve deve se ajustar à estrutura que você preparou. Cada um deve oferecer o benefício ou benefícios que você prometeu. Cada um deve falar diretamente com o leitor que você definiu.

Bons escritores fazem um primeiro rascunho e, em seguida, retrabalham o manuscrito para fortalecê-lo. Eles movem ou eliminam seções que não se encaixam corretamente na estrutura. Eles aprimoram a apresentação para garantir que o benefício – o “como fazer” – seja óbvio e bem ilustrado com anedotas, histórias, parábolas, exemplos, estudos de caso e assim por diante. Eles reescrevem para garantir que a linguagem seja apropriada e clara para o leitor pretendido. Isso geralmente significa eliminar o jargão interno, encurtar frases repetidas e usar uma linguagem direta. Pense em sentar do outro lado da mesa com a pessoa para a qual você está direcionando o livro. Fale com essa pessoa de forma clara e simples.

Quando você estiver satisfeito por ter fornecido os benefícios pretendidos em uma apresentação clara e bem organizada que atrairá o leitor que você identificou, você está pronto para avançar para a publicação do livro.

 

Você pode querer publicá-lo você mesmo. Você precisará ser capaz de financiar as etapas de edição, design e fabricação da pré-publicação, bem como as atividades de marketing e promoção necessárias para tornar o livro conhecido ao público-alvo. (Na publicação de livros, quase todo o dinheiro deve ser gasto antes de qualquer venda.) Você pode contratar especialistas freelance para fazer a maioria das tarefas técnicas de impressão do livro (em papel ou em formato digital), bem como as atividades de marketing, promoção e distribuição. Se você seguiu as etapas descritas acima, já realizou a parte mais difícil da publicação: determinar como vender o livro.

Você pode enviar uma proposta aos editores que são mais ativos em sua área (ou aos agentes que trabalham com esses editores). Sua proposta deve incluir a saída das três primeiras etapas discutidas acima (identificação do leitor, definição de benefício, estrutura). Deve incluir um capítulo ou seção de um capítulo para ilustrar seu estilo de escrita. Deve também incluir uma biografia do autor ou autores, enfatizando quais atividades de marketing e promoção o autor ou autores podem fornecer para ajudar a vender o livro. (Quase todos os livros de sucesso envolvem um envolvimento substancial do autor em marketing e promoção.) Certifique-se de incluir sua carta de vendas, bem como uma breve descrição de como você acredita que o editor pode alcançar o público-alvo de maneira eficaz e econômica.

Com esses materiais, suas chances de ter um editor pedindo para ver seu manuscrito completo serão muito aumentadas.

Você pode ser um autor de sucesso, mesmo que ignore as etapas descritas aqui. Mas suas chances de sucesso aumentarão incomensuravelmente se você seguir esse processo comprovado.

Escrever e publicar um livro “como fazer” de sucesso pode ser pessoal e profissionalmente gratificante, mesmo que não vá torná-lo rico. Se você fizer um bom trabalho, poderá ajudar muitas pessoas a serem mais produtivas, mais bem-sucedidas e mais satisfeitas. Afinal, o resultado mais importante de escrever e publicar um livro deve ser fazer uma diferença real na vida das pessoas que leem o livro. Saber que você tocou seus leitores e fez a diferença em suas vidas é uma recompensa além daquela fornecida pelo dinheiro.

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